“Un percorso per chi vuole incidere“
La negoziazione è lo strumento per l’influenza, un ponte tra le parti. Non è mai una semplice contrattazione, ma il modo, migliore e unico, per sviluppare la relazione.
La relazione è negoziazione continua dove le parti si mettono in gioco per ottenere un valore per sé, per gli altri e per tutto il sistema.
La Governance è il sistema, il modello delle relazioni dentro e fuori l’organizzazione.
Nel libro “Cos’è il potere” Byung Chul Han afferma che il vero potere è la capacità di convincere le persone, che sarebbero libere difare altro, a seguire la nostra idea, la nostra visione.
Il vero potere si negozia non si impone.
Perchè BAATS
BAATS significa aggregazione di idee emozioni e azioni. Per fare questo tutti i nostri progetti hanno un tratto comune, quello di rendere le persone che vi partecipano più:
CONSAPEVOLI: rispetto all’ambiente in cui vivono, alle loro capacità, ai loro strumenti e ai loro obiettivi (e a quello che serve per raggiungerli)
AGILI: lavoriamo seguendo i principi dell’AGILITY, orientamento ai risultati, collaborazione, comunicazione e servant leadership
SOCIALI: ci focalizziamo sull’importanza della relazione e su cosa serve per costruirla, ascolto e negoziazione
CONTINUITY FAN: noi siamo convinti che la Continuità sia il principale obiettivo per ogni organizzazione (dal quale discendono tutti gli altri). Portiamo le persone a interiorizzare questo principio
